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市场洞察搜索分析:宝商家怎么选择合适的直播间去做推广

之前给大家分享了很多关于淘宝直播运营方面文章,你要是真心的做不了主播的话,当然找一些比较成熟的直播间也是可以的,今天就来简单的给大家分享一下,作为淘宝商家在选择淘宝直播间推广自己货品的时候应该注意一些什么事情和数据!

多对比主播报价

既然是直播间推广,那肯定要给直播间实实在在的收益才行啊,一般的话这类型的直播间要么收取货品佣金,要么就是直接给钱然后加上佣金(佣金是必须的,只不过是高低而已),佣金这块不用考虑太多,控制好自己的利润空间即可!倒是直接给钱或者线上下单的这种一定要多问几个主播,做一下对比,避免被坑(和招商的人可以砍价,也可以做套餐),毕竟有些主播或者负责直播间招商的客服专坑小白!

仔细分析粉丝质量

接下来再说一下直播间的粉丝的数量和质量,一些拥有很多粉丝的直播间,并不见得是一定是活跃粉,或者有些店铺型的直播间,看上去粉丝几十万,其实都是之前做传统电商引流过来的粉丝,这些粉丝不一定会有去直播间购物的习惯,选择直播间的时候可以去直播间多去看几天,主要看一下直播间的互动情况和粉丝回访的情况!

参考直播间接单以后的评价

主播的评价有时候也是可以参考的,这类的一般走的都是阿里V任务的路子,在这里面你可以看到主播接单以后的累计评价!小编建议尽量选择线上下单,这样会更有保障一点,小编就遇到过很多次(因为之前带过很多猫店),说的给你直播一个专场,说的是两个小时,但是播的时候就完全不是那么回事了,这个时候再去找招商的人,人家压根就不搭理你了!线上渠道的话一般都有售后系统,毕竟有时候还是可以退款的!

注意直播间的粉丝画像是否和自己货品属性相关

选择直播间的时候,也并不是说粉丝越多越好,而是和自己货品类目相关的人群越多越好,这个直播间粉丝的数据在主播的资料里面都是可以看到的,你可以看到粉丝的喜好,粉丝最喜欢的类目,最喜欢的品牌,粉丝的年龄和性别等等!然后结合你自己的货品特性再来选择适合自己的直播间做推广,并且一些粉丝多的直播间不会接一些中小商家的单子的,毕竟大品牌才更有知名度和影响力!

多去参考直播间的历史数据

直播间的历史数据也是可以作为一个挑选直播间的参考维度,就拿阿里V任务来说,通过直播间的历史数据你可以看到最近直播间观看次数,浏览次数,以及响应订单的时长和订单完成率,别的不说,从这里面多多少少可以看出一些主播是不是经常放商家的鸽子等等(也是可以看到综合评分的)!

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